“我们与俄罗斯采购商的故事有了后续。今天下午他来到我们公司的展位签合同，下单了我们的锂电池产品。”日前，河南恒一锂能科技有限公司外贸销售经理丁颖君兴奋地把这个好消息分享给了记者。
丁颖君与这位俄罗斯采购商的故事发生在第135届广交会开展首日。当天，俄罗斯采购商来到公司展位询问产品情况，闭馆时丁颖君再次偶遇他，看他又累又渴便把随身带着的苹果和水送给他。“听说他是第一次来中国，我们就带他去品尝了广州美食，一路上聊得很愉快。他表示非常感动，分别时主动提出要跟我们签订单。”
“他不舍得吃那个苹果，说它见证了自己与中国朋友的友谊！”丁颖君动容地说，在了解到公司产品的优势后，他对长期合作充满信心。
“广交会真是名副其实的‘中国第一展’。本届广交会来自全球各地的采购商更多了，为锂电池产品‘出海’拓宽了渠道。在这里，每天都有新机会和新惊喜！”丁颖君说。
工信部最新数据显示，今年前两个月全国锂电池产量同比增长15%，出口总额619.4亿元。
尽管当前行业竞争激烈，但锂电池出口仍是一片蓝海。“关键在于如何抢占技术优势和新兴市场。”丁颖君明显感受到，本届广交会的客源地更加丰富，除了欧美、日本等传统市场的采购商，来自菲律宾、越南、马来西亚、拉美等国家和地区的采购商也非常多，他们对中国产品和企业的认可度明显提升。
“恒一锂能在行业深耕了20年，专注研发和生产适用于电子消费类产品的环保无污染型锂电池。凭借规模效应和对上游成本的管控，叠加技术研发优势，我们的产品非但没有‘产能过剩’问题，还成为‘抢手货’。”丁颖君说，今年3月，公司在海外正式注册了自主品牌，在本届广交会上吸引了许多采购商慕名而来，她对今年公司的出口前景充满期待。
伴随全球绿色能源转型步伐加快，一些传统做燃油系列产品的企业如今也向新能源方向转型，做起了锂电池出口的生意。
参展30多届的隆鑫通用动力股份有限公司本届广交会带来了电动摩托车、户外储能电源、充电桩、全屋综合能源系统等一系列新品。公司董事长助理兼通机事业部总经理黄经雨介绍：“公司自主研发的600瓦户外移动储能电源是我们在本届广交会上的首发首展产品，5月份即将在海外电商平台上市。我们在产品的性能、外观设计上做了一些非常独特的创新，使其更加符合运动休闲的特点。”
当前，电动化、智能化、网联化转型已成为锂电池行业的高质量发展趋势。“锂电池出口市场潜力非常大，隆鑫通用作为行业‘新人’，正在积极发力海外市场，并借助广交会平台探寻更多新市场。”黄经雨难掩兴奋地说，开展仅两天，公司接待的境外采购商就超200组，超过上届广交会一期的接待数量。“他们对我们的创新产品非常感兴趣。这侧面反映出国际市场对中国新能源产品的巨大需求，也更加坚定了我们对未来发展前景的信心。”
受访企业普遍认为，锂电池“出海”的挑战与机遇并存。企业必须在技术创新、成本控制、国际市场拓展、海外运营能力提升等方面下功夫，以满足瞬息万变的国际市场需求。
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