中新经纬10月17日电 第四季度，各行各业销售业绩冲刺进行时。随着各地市场回暖，消费潜力释放，销售岗位的招聘需求也日渐增多。不久前，某头部求职招聘平台发布了《2021销售岗位招聘报告》，报告显示，2021年以来，企业招聘的销售职岗数量缺口巨大，需求十分旺盛。
此外，有行业人士指出，企业销售部门正在从组建“规模军”，转向吸纳有资源、有能力、有经验的销售人才，“金牌销售”更加炙手可热。
在此过程中，天眼查已成为TOB类型销售精英高效拓客、业绩增长的必备神器。
销售岗位呈现“高专精”趋势
《2021销售岗位招聘报告》数据显示，从事销售类岗位的高学历人才越来越多。目前从事销售的人才学历占比中，本科学历占比最高，达到了45%；硕士也已占到8%。受访的销售管理人员中，不乏985、211高校毕业生。
某上市公司人力资源负责人指出，销售类岗位看重“高”“专”“精”三大能力。“高”即高学历；此外，对应聘者的专业能力和行业经验也提出了更高的要求，一线销售岗位应聘人员要求的工作年限从平均的1.75年上升到了2.13年；“能否自带资源”“能否自主拓客”也成为了企业选聘销售精英的标准之一。
值得一提的是，B端大客户销售经手的项目量级不乏百万、千万，有的甚至上亿元。马里奥便是一位通过B端大客户销售工作，在28岁就实现年薪百万的985毕业生。在马里奥看来，B端销售并不局限于搞好客户关系，想做得足够出色和优秀，更应该在实战中积累专业化、系统化的拓客能力。
在营销行业摸爬滚打十年的“金牌销售”胡总监表示：“毫无准备、漫无目的地拜访客户，对销售业绩增长毫无助益。聪明的B端销售会先做海量的背景搜索，通盘了解潜在客户，再精准筛选、锁定目标，针对性制定客户转化方案，最后启动说服和谈判。”
作为国内领先的商业查询平台，天眼查收录全国超过3亿家社会实体信息，300多种维度信息及时更新。不仅可以帮助销售人员在业绩冲刺阶段锁定目标企业，沉淀价值客户；更有助于新销售人员快速成长，特别是在打造本地化人脉、成为行业领域专业人才上有突出作用。
从业十年“金牌销售”点拨业绩提升关键
当销售人员跨入一个新的领域，了解一组新的行业企业、产业带时，有没有什么合适的方式？胡总监推荐试试天眼查的“高级搜索”功能。
利用“高级搜索”，销售人员除了可以多重组合关键词，一键导出目标企业核心信息、企业基本信息、商标专利等信息分类搜索，完成同地区同行业公司匹配。还可以通过企业族谱展示所有关联企业，展开股权架构，清晰把握股权控制路径，找到行业的“关键人物”。
“在销售行业有个观点就是：与其在线上开一百次会，不如坐下来吃一次饭。这句话说清楚了一个关于客户拜访精力分配的原理：你的客户一定要够近。”胡总监说。天眼查的“天眼地图”功能可以帮助成长期的一线销售员工找到“附近的潜在客户”。圈定目标区域，即可获得附近区域内注册公司的企业名单。在此基础上，还可以通过企业描述、高级筛选、企业状态等选项卡进一步提升所寻区域企业的精度。
